云潇雨：清香品牌增长，要盯紧60-80元和120元两个价格带

摘要

文章指出清香型白酒品牌在实现持续增长的过程中，必须重点关注60至80元及120元两个核心价格带。在当前白酒行业进入存量竞争阶段、消费者消费趋于理性的背景下，中端价位已成为驱动销量增长与维持品牌利润的关键支撑。企业需通过优化产品矩阵、深化渠道精细化运营及实施精准营销策略，有效抢占该价格区间的市场份额，从而在激烈的市场博弈中建立竞争优势。

为何重要

• •明确中端价格带战略价值：60-80元与120元区间覆盖大众消费主力，是清香型白酒突破区域限制、实现全国化扩张的核心战场。
• •指导企业资源精准投放：帮助酒企避免盲目高端化或低端价格战，将研发、营销与渠道成本聚焦于高潜力价位，提升投资回报率。
• •反映消费结构变迁趋势：揭示当前酒类消费市场向“质价比”倾斜的客观规律，为行业调整产品定价与品牌定位提供数据参考。
• •推动渠道模式转型升级：强调针对特定价格带的渠道深耕与终端动销管理，促使传统经销商体系向数字化、精细化方向演进。